הבית נמכר, דמי התיווך לא שולמו: ייצוג אורית שוהם

הבית נמצא, המחיר סוכם והסכם הרכישה נחתם — אבל מבחינת המתווכת, העסקה לא הסתיימה. אורית שוהם טענה כי לאחר שהציגה לרוכשת בית בשוהם וסייעה לקדם את העסקה, דמי התיווך לא שולמו. משרד עו״ד ציון בהלול ייצג אותה בתביעה נגד הרוכשת, מירב סלע, בבית משפט השלום בנתניה, ובהמשך גם בהליך הערעור בבית המשפט המחוזי מרכז–לוד.

מהצגת הבית לחתימה בלעדי המתווכת

לפי כתב התביעה, שוהם הציגה לרוכשת כמה נכסים, ובהם הבית שנרכש לבסוף תמורת 4.15 מיליון ש״ח. בינואר 2015 נחתם הסכם לשירותי תיווך, והמתווכת תיאמה פגישה בין הרוכשת למוכרים. לדבריה, היא סייעה במשא ומתן על המחיר, אך בהמשך ניהלו הצדדים מגעים ישירים וחתמו על הסכם המכר ללא השתתפותה במעמד החתימה.

הרוכשת חלקה על דרישת התשלום. בין היתר נטען שהמתווכת לא הייתה הגורם היעיל שהביא לעסקה. המחלוקת עסקה גם במידע על המחיר שהמוכרים היו מוכנים לקבל ובאופן שבו התנהלה המתווכת כלפי הרוכשת. לכן לא היה די להראות שהבית נמכר: היה צריך לבדוק מה תרמה עבודת התיווך לעסקה, ומה הוסכם בין הצדדים.

הצגת הנכס, הפגישה וההתכתבויות הפכו לראיות

במסגרת הייצוג הוצגו הסכמי התיווך, ההתכתבויות ורצף האירועים שהוביל לרכישה. בית המשפט בחן את הצגת הבית, המגעים עם המוכרים ותיאום הפגישה, לצד גרסאות הצדדים והעדויות. השאלה המרכזית הייתה אם המשך המשא ומתן באופן ישיר ניתק את הקשר בין פעולות המתווכת לבין העסקה שנחתמה.

הזכאות הוכרה — ובערעור נפסק תשלום נוסף

בפסק דין מיום 28.3.2017 בת״א 1873-04-15 קבעה השופטת סמדר קולנדר–אברמוביץ כי שוהם הייתה הגורם היעיל בעסקה. התביעה התקבלה בחלקה והרוכשת חויבה בתשלום דמי תיווך; שיעורם הופחת במסגרת הכרעת בית המשפט.

המשרד המשיך לייצג את שוהם גם בערעור ובערעור שכנגד, בע״א 46920-05-17. ביום 2.8.2017 פסק השופט צבי ויצמן בבית המשפט המחוזי מרכז–לוד, בהסכמת הצדדים לפי סעיף 79א לחוק בתי המשפט, תשלום נוסף לטובת שוהם מעבר לחיוב שנקבע בשלום. כך הושג ללקוחת המשרד שיפור בתוצאה הכספית גם בשלב הערעור.

מחלוקת על דמי תיווך מתחילה ברצף העובדות

הסיפור מדגיש את ערכם של הסכם ברור ותיעוד מסודר: מי הציג את הנכס, מי תיאם את הפגישות, מה נאמר על המחיר ואיך התקדמו הצדדים לחתימה. מידע נוסף על עבודת המשרד בניהול מחלוקות אפשר למצוא בעמוד ליטיגציה וייצוג בבתי משפט.

מתמודדים עם מחלוקת על דמי תיווך או על הסכם בעסקת מקרקעין? פנו למשרד עו״ד ציון בהלול לבדיקת המקרה. מומלץ להכין את הסכם התיווך, ההתכתבויות והמסמכים המתעדים את המגעים לקראת העסקה.

התמונה להמחשה.